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2019-谈谈企业市场营销渠道管理-范文模板 (3页)

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2019-谈谈企业市场营销渠道管理-范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,简单修改即可使用,推荐下载! == 谈谈企业市场营销渠道管理 下文是企业市场营销渠道管理 一、企业市场营销渠道管理的意义 (一)确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产与经营商品的基本单位,企 业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价 值,实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一 定的销售渠道才能完成,如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生 产的* (二)影响产品决策。企业市场营销的销售渠道,与产品决策密切相关。也就 是满足时间、空间及数量、质量等需求,直接关系到企业产品策略的成功与否。 通过确定营销渠道,决定了产品的促销与定位状况。 (三)加速企业产品流通速度。通过选择科学合理的营销渠道,可确保企业生 产的顺利进行,提高经济效益。企业营销渠道状况、数量多少等,与企业产品销 售直接挂钩。因此,科学的营销渠道,可加速企业各项管理职能顺利实现,加快开 拓新渠道及产品流动速度,提高企业的资金运转效率,以确保企业通过同样的资 金生产出更多产品,降低成本,并减少产品在销售过程中产生的损失,提高企业经 济效益与社会效益。 二、市场营销渠道管理的创新策略 (一)不断拓宽销售通路。随着信息技术的不断发展,提高了环境的不确定 性。再加上互联网等信息技术的应用,市场上的空间界线已经被打破。因此,随 着技术变革的加速以及信息爆炸发展,造成环境要素联系的复杂性,这些都对拓 宽销售通路提出了更高要求。通过对营销渠道的拓宽,是对原有市场营销不当之 处的修正与创新,可结合市场实际需要情况,加快渠道的优化和开发。实际上,拓 宽通路是不断创造价值的方法,将是未来企业发展中,市场营销渠道创新的主要 形式之一。当前市场提出的“超级终端零售”,就是凭借强大的通路规模优势, 加快渠道创新,实现企业利益的扩大化。 (二)加快建立分销联盟。在传统市场营销渠道中,大多以生产厂家为出发点, 首先确定一级经销商;然后从一级经销商逐次确定次级经销商,直到产品流到终 端零售商。在这种层层下放的模式中,企业仅参与了一级经销商的选择,而对后 2019-谈谈企业市场营销渠道管理-范文模板 续营销渠道及终端渠道等缺乏绝对的控制权。随着市场经济环境的不断变化,企 业应根据产品特性及消费者需求等要素选择零售终端,综合考虑各方利益,并根 据中间商的信誉、实力以及中间商与零售终端的利益关系等,向上决定中间商, 直到参与企业直接联系的一级经销商,进而将整条渠道纳入到企业的营销体系中, 建立统一的分校战略联盟。通过这种合作关系,消除了商家与厂家之间的各自利 益冲突,二者结为利益共同体,确保渠道健康、稳定的发展。 (三)实现合作营销。所谓合作营销模式,并不单纯是企业与企业之间的简单 共享与交流,而是通过企业之间的结盟与合作,分享不同的消费群体,同时也促进 消费群体享受结盟企业的商品和服务。例如 xx 年 6 月,北京汽车集团有限公司 和戴姆勒股份公司签订了一份战略合作协议,双方达成协议,将北京奔驰和奔驰 中国的在华营销领域实现深层合作与资源整合,实现了二者在市场推广、销售渠 道等方面的协调一致、统一部署,充分利用各自的人脉资源与市场资源,形成营 销合力。通过这种合作,奔驰的营销渠道实现了进一步整合,双方将通过协议合 资成立销售公司,奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一。因此,通过 合作营销,一方面,本企业的消费者,既可享受由该企业提供的产品或者服务,同 时也可按照企业签订的联盟协议享受其联盟企业的产品与服务,在一定程度上扩 大了企业的售后服务规模与水*,让消费者获得更多优惠,而消费者既享受了联 盟企业的商品或者服务,也会因此成为联盟企业的下一个消费者,实现合作营销 企业之间的共享与进一步交流。 (四)产品的分解与渠道组合。所谓产品的分解与渠道组合,就是在整体渠道 中,促进产品的良好分解和组合。实际上,这种系统是一个真正的“统一体”。 在“统一体”中,内部成员的利益关系实现了统一性、一致性,可确保长期的均 衡与稳定。渠道内的成员,在产品分解与创新方面,需保持一致,因此共同发展及 长期利益的最大化,成为营销渠道的最佳选择,也是行动规范。例如,北京奔驰公 司与经销商、国际金融租赁专业公司等加强合作,在授权经销商的前提下,推出 了一种全新客户购车模式——汽车租赁业务。北京奔驰公司,希望通过与金融租 赁公司的合作,在汽车厂家与经销商、购车消费者之间架起沟通的桥梁,通过这 座桥梁,可为消费者提供更好、更便捷的服务。通过租赁购车的方法,减少了过 去贷款购车的复杂手续,再加上前期购车手续的简单化、高效化,而首次支付费 用远远低于银行贷款的首付,月租更具吸引力,为消费者和企业节省了首付资金 及各种税费、保险费等,为企业获得更多的流动资金,便于企业进一步发展。可 见,租赁汽车是当前企业融资的创新手段之一,不仅给北京奔驰公司添加了全新 营销渠道,扩大消费通路,也可通过对二手车的回收,给经销商提供更多的高质 量、稳定二手车源。利于加快二手车经营业务的发展,提高租赁售后服务的盈利 点,为更多间接消费者提供利益及便捷服务等。因此,汽车租赁业务对于北京奔 驰来说,是一种多方共赢、共同发展的汽车营销策略。 通过产品的分解与渠道组合,建立的系统不再需要大 额投资,这种低成本运营,让更多企业负担得起,敢于创新,减少了市场营销风 险。对于低成本的产品投资来说,这是最好的营销渠道选择方法。 本文是企业市场营销渠道管理 2019-谈谈企业市场营销渠道管理-范文模板 2019-谈谈企业市场营销渠道管理-范文模板 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! “山不在高,有仙则灵。”晋江的万石山,因有摩尼光佛而香客、游人接踵而 至。你若来过晋江草庵,或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古



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